从总的进出口外贸数据看，据海关统计，今年前4个月，我国货物贸易进出口总值9.07万亿元人民币，比去年同期下降4.9%，降幅比一季度收窄1.5个百分点。其中，出口4.74万亿元，同比下降6.4%，降幅比一季度收窄5个百分点。进口4.33万亿元，降3.2%，降幅比一季度扩大2.5个百分点；贸易顺差4157亿元，减少30.4%。再看家居品类，前4个月家具出口额为932.3亿元，同比下降15.7%。其中的4月份，家具及其零件4月出口额274.5亿元，较3月增长12.5%。前4个月，家具，灯具、照明装置及零件，陶瓷制品和纺织制品4类行业相关产品累计出口额4458.7亿元，较一季度累计数据增长53.4%。其中，包括口罩在内的纺织品出口2613亿元，增长5.9%；灯具537.8亿元，下降13.4%；陶瓷375.6亿元，下降20.7%。在这次的出口市场数据里，有三件事情值得重点关注：

01 海外市场正在恢复

即使海外疫情扩散，影响了出口订单，大家都很紧张，部分企业日子不好过。

但从4月的形势看，对比一季度，家居类出口正在恢复，对重点依靠海外市场的企业来讲，可能二季度的业绩会有更明显的改善。

挺过艰难时刻，主动寻找新的机会，一切都会改观的。但市场恢复后的机会，可能对一些人来讲，可能已经没有关系了，因为公司已转让或者停业。

这次危机再次给我们提出警示：未雨绸缪是多么重要；哪怕是地主家，也要多备点余粮。

不要总觉得账上现金多了点，就觉得最大化发挥价值，没有把资金用好，不要总想着全部投出去，起码手上要掌握一些硬通货，关键时候能发挥作用，抵御可能的外部冲击。

02 海外市场的增长来源变了

前4个月，东盟是第一大贸易伙伴，贸易总值1.35万亿元，增长5.7%，占外贸总值的14.9%。其中，我对东盟出口7409亿元，增长3.9%；自东盟进口6085.1亿元，增长8%。

欧盟是第二大，总值1.23万亿元，下降6.5%，占我外贸总值的13.6%。美国滑到了第三位，贸易总值为9584.6亿元，下降12.8%，占我外贸总值的10.6%。

特别值得重视的是，对“一带一路”沿线国家合计进出口2.76万亿元，增长0.9%，占我外贸总值的30.4%，比重提升1.7个百分点。

此前一些出口做得很不错的家居类企业，海外市场主要是美国与欧洲，比如做PVC地板的爱丽家居，刚刚上市，一年营收约13个亿，就以美国为主。

梦百合外销比例达八成，将近一半收入来自美国，开了2000多家店。永艺家具、恒林等，都将美国与欧洲市场视为重点。

随着海外形势与国际合作的变化，对东盟、一带一路市场的重视，要纳入日程，作为新的重点舞台。目前已经有家居企业重点布局这些新兴龙头区域，未来可能催生出一批新的出口大佬。

03 内贸也得抽出精力来抓，有榜样可以学

前些年的时候，就有非常有实力的出口型家居企业，就在回归国内，想办法打开内贸市场。从后来的效果看，成功打开局面的公司并不多。

据观察，目前出口型家居品牌里，海鸥住工、梦百合算得上比较有成效的，值得重点研究。

海鸥住工算得上比较成功的， 近几年一直努力开发国内业务，收购四维卫浴、有巢氏、雅科波罗等，重点经营整装卫浴、橱柜、智能家居等自有品牌的内销业务，到2019年底，整个营收里，国内已占到37.5%，国外占62.5%，而以前，国外占比都接近80%左右。

梦百合也在努力做国内，之前每年有八成收入都来自境外，情况也正在发生改变，到2019年底，在国内已拥有646家店，一年净增407家。国内市场的营收已经从2017年的4.2亿元增长到2019年的7.04亿元，占整体的比例提升到了18.58%，前景可期。

对于单条腿走路的公司，可以多看看海鸥住工、梦百合们的做法，既然产品在国外都能卖起来，在国内应该也是有机会破局的。

（来源：大材研究）