每年春秋两季的广东家具展，今年因为疫情的关系，被迫只开展一季。

7月27日，广州国际家具展、8月18日，东莞名家具展开幕；8月20日，深圳家具展开幕；8月21日，中国（中山）新中式红木家具展，这些从3月延迟到6月，再改期到8月的展会，终于迎来了启幕，也度过了它们不断探索的上半年。

即使不受疫情影响，早几年，各大家具展就被诟病人流没有往年多，不少商家也觉得，从展会上获取的客户数量和质量都在不断下降。

为什么出现这种原因呢？那要从各大家具展和红木家具行业发展史说起。

15年前，当时大部分红木家具企业参展都是以一个展位+产品罗列式的商铺式结构，从前由于信息不对称，经销商到展位去询问，只要他们觉得价格合适，质量还行，很大部分都是当场下订的，从洽谈到转化为加盟商，转换率很高。

以前，经销商能选择的余地并不多，红木家具企业不一定每年都有新品推出，只要系列齐全，都会有加盟。

所以，当时的名家具展和深圳家具展也成就了很多品牌传奇。反观现在，老板们都说，要找到优质经销商，还肯在展会上直接加盟的，越来越难了。

是现在的家具展质量下降了吗？照理说，展会举办的次数越多，经验就越丰富，质量也相应一步一步提高。

举办方花很大的力气去为每次展会宣传，吸引来的，不仅有优质的厂家，同时还有更多优质有实力的买家。

以前的家具展更像个仓储百货，现在的却如同一场擂台赛，参展商不止要有好的产品展示，还要有区别于其他品牌的特色，还要有好的营销模式，要不经销商都不会多看一眼。

虽然随着B2B、百度推广、线上展等渠道的出现，厂家有更多的招商渠道可选择，但是，线下展会依然是厂家和客户面对面沟通的平台，而线上推广是厂家和客户虚拟沟通的一个平台，两者只可互补，不可取代。

既然这样，为什么现在很多厂家觉得展会的质量不如以前了呢？如果觉得现在展会的质量不如以前，展会质量好的时候是什么时候？

从前那批经销商一直在你这买同样的产品，现在他不在你这里买了，有可能是你的产品和营销模式跟以前一样。

每个行业的市场规模基本都是固定的，在每个行业，每年都有人在挣大钱。根据2-8法则，在这个展会和这个市场上，你是属于8的一个子集，还是和2存在交集呢？

这个时候，真正的载体——产品反而并不那么重要了。家具本身没有太高的技术含量，准入门槛低，只要有资金、有资源，谁都可以开工生产。

产品同质化较为严重的今天，拼的就是营销政策、服务。换句话说，所谓市场的竞争，是产品价格的竞争，是产品间性价比的竞争。至于其他，说重要也重要，说不重要也真不那么重要。

（来源：家具产业）